연봉 협상 사전 준비

회사에서 연봉 협상은 구체적인 프로세스와 중요한 고려사항을 포함하고 있습니다. 연봉 협상은 직원과 기업 간의 상호적인 의사소통과 협력을 통해 이루어지며, 양측 모두에게 만족스러운 결과를 도출하는 것이 목표입니다. 실제 회사에서는 연봉을 협상하기보다는 일방적으로 제시하는 경우가 많기 때문에 원하는 연봉을 받기 위해서는 사전에 준비하여, 협상 시 원하는 연봉을 제시하는 것이 좋습니다. 지금부터 연봉 협상을 위해 어떤 준비를 해야 하는지 알아보도록 하겠습니다.

 

연봉 협상의 주요 단계 알기

1. 준비 단계

• 연봉 조사: 유사 직무와 경력에 대한 시장 평균 연봉을 조사하여 현 상황과 비교합니다. 
• 본인의 업무 성과 및 경력: 자신의 업무 성과와 경력을 명확하게 정리하여 협상에 사용합니다.
• 기업의 재정 상황 및 연봉 정책: 기업의 재정 상황과 연봉 결정에 영향을 줄 수 있는 정책을 파악합니다.

2. 협상 전략 수립

• 목표 연봉 설정: 자신이 원하는 연봉 범위를 설정합니다.
• 협상 포인트 결정: 연봉 외에도 복지, 근무 조건 등 추가 혜택에 대한 협상 포인트를 결정합니다.

3. 협상 진행

• 의사소통: 연봉 협상은 양측 모두가 서로의 의견을 충분히 듣고 이해하는 것이 중요합니다.
• 유연성 유지: 초기에 설정한 목표 연봉에서 조금씩 유동성을 가지며 협상을 진행합니다.

4. 합의 및 계약

• 최종 합의: 양측이 만족할 수 있는 연봉과 조건을 협상한 후 합의합니다.
• 계약서 작성 및 서명: 협상 결과를 반영하여 새로운 계약서를 작성하고 양측이 서명합니다.

연봉 협상의 중요한 고려사항

1. 시장 연구 및 정보 수집

• 시장 평균 연봉: 유사한 직무와 경력 수준에서의 시장 평균 연봉을 조사하여 자신의 연봉 기대치를 명확히 합니다. 시장 평균 연봉을 조사할 때에는 온라인 연봉 조사 사이트(잡플래닛, 사람인, 인크루트, 블라인드 등)를 활용하거나, 통계청에서 제공하는 국가 통계를 조사하거나, 채용 공고 분석을 하거나, 취업 관련 컨설팅 서비스를 활용하는 방법이 있습니다.
• 기업의 연봉 정책: 기업의 연봉 결정 기준과 정책을 파악합니다. 기업에서 공고하는 연봉 정책을 면밀하게 잘 살펴보고 이해되지 않는 부분은 인사팀에 문의할 수 있습니다. 그리하여 정책의 오류가 없는지도 파악하는 것이 좋습니다.

2. 자신의 업무 성과 및 경력 분석

• 성과 목록: 최근의 성과와 기여를 구체적으로 기록하고 정리합니다. 연봉 협상을 앞두고 작성하기보다는 평소에 업무를 할 때 업무일지를 미리 작성하여 연봉 협상시에 활용하는 것이 좋습니다.
• 자기 PR 준비: 협상 시에 사용할 수 있는 강점, 성과, 경력 등을 효과적으로 프레젠테이션할 수 있는 자료를 준비합니다. 프레젠테이션은 되도록 짧고 간결하게 준비하는 것이 좋고 특정한 양식의 구애 없이, 한눈에 들어오도록 준비하는 것이 좋습니다.

3. 목표 연봉 설정

• 실질적인 필요성: 생활비, 저축, 투자 등 개인의 재정 상황과 목표를 고려하여 연봉 범위를 설정합니다.
• 현실적인 기대치: 자신의 업무 성과, 경력, 시장 평균 연봉 등을 종합적으로 고려하여 현실적이면서도 목표적인 연봉을 설정합니다.

4. 효과적인 커뮤니케이션 전략

• 명확한 의사 표현: 자신의 연봉 기대치와 이유를 명확하고 구체적으로 표현합니다. 의사 표현을 할 때에는 정중하고 개인 감정을 배제한 상태로 표현하는 것이 좋습니다.
• 개방적인 태도: 상대방의 의견을 열린 마음으로 수용하고, 미리 여러 상황을 고려하여 유연하게 대처하는 것이 좋습니다.

5. 협상 전 준비

• 시뮬레이션: 협상 상황을 가정하여 시뮬레이션을 통해 연습합니다.
• 안정된 심리 준비: 협상은 긴장감이 높은 상황이므로, 안정된 심리 상태를 유지하는 방법을 찾습니다.

6. 협상 후 계획

• 합의 도출 시 계약서 작성: 협상이 성공적으로 마무리되면 새로운 계약서를 작성하고, 필요한 경우 기존 계약서와 비교하여 세부사항까지 꼼꼼하게 모두 확인합니다.
• 후속 조치: 협상 후의 일정과 추가적인 조치 사항을 계획하고 준비합니다. 목표한 연봉으로 협상이 되지 않았다면, 연봉협상시 준비했던 자료들로 다른 회사에 이직도 고려해 볼 수 있습니다.

연봉 협상은 양측 모두에게 중요한 과정이므로, 철저한 준비와 전략적인 접근이 필요합니다. 성공적인 협상을 위해서는 상황을 정확하게 파악하고, 명확한 의사 전달과 개방적인 태도를 가지는 것이 중요합니다.